吕学学：做低压电器细分市场“隐形冠军”

断路器附件，低压电器行业里的一个较偏的领域，吕学学抓住这个市场空白点，用十年时间自主研发了150种产品品类，从一个家庭作坊逐步发展成为千万级产值的企业。

坚持采用国际标准，严格把好产品质量关，在别人看来的这股“倔劲”，却是他打开国内国际市场的密匙，吸引了很多一线电器品牌的合作。成为高新科技领袖企业，是他未来持续努力的目标。

从湖北嘉鱼只身来到温州，凭着机电一体化方面的专业技术，吕学学于2000年进入正泰当起了质量检测员，3年后晋升到销售服务部做技术支持。在了解产品和市场走访的过程中，他发现国内没有一家专门做断路器附件的企业，这或许是个创业机会点。

2006年7月1日，领到了上半年9000元的年终奖金，吕学学决定放手一搏。刚开始创业只有一个人，白天接单送货，晚上赶工生产。每天他都先骑电瓶车接送儿子上幼儿园，再出去挨家挨户送货，一次遇到下雨，只有一件雨衣，是盖着儿子还是盖货？最后他让儿子压在货上，用雨衣一起盖起来。路上人不解得笑他，有雨衣也不知道穿，很多人知道后就开玩笑称他为“电瓶哥”。

创业初的艰难还不止一两件，为了节省开销，他到处找免费的网络商务平台发布产品信息，先后注册了30多个。然而9000元的资金仍捉襟见肘，最难的时候一家人只剩20元的生活费，当他犯愁吃饭管一顿，吃面或许可以撑三餐的时候，第一笔十多万元的大单来了，用他的话说“改变了一家子饿肚子的命运”。

在乐清市北白象镇南才村，有了小团队的吕学学于2010年开始在这里办厂。从一层楼168平方米，逐步扩展到六层楼2000平方米，现在还开办出分公司，一锦电子这四五年保持30%-40%的发展速度，还吸引了不少国内外大型电器企业的合作订单。

一家中小企业有着如此魅力，这与吕学学多年坚持用全新材料生产，要求用国际标准生产不无关系。

“有些产品会掺四五成的回料，我们要求全部用新的材料；一般产品适用于零下25℃到70℃，我们可以做到零下40℃到零上85℃；多数产品的电寿命测试为国内标准4000次，我们要求达到国际同行业的10000次。”几组数据的对比，就能看出吕学学对产品品质的无懈追求。

为不断提升产品性能和品质，他还会“自找麻烦”。在一锦电子的生产流程中，核心零部件通过检验员检验合格，到批量生产的中间，多了一个“小批量试制”的环节。“增设这一步虽然麻烦一些，但是大大降低了批量返工的风险，我们的产品初校不良率可以控制在3‰以内。”

在企业车间里，还能找到不少“麻烦”的环节。比如吕学学购买一台仪器，对产品进行雷击浪涌测试，这在同行里尚属首例。“就像插座领域的‘公牛’，会对产品进行雷击浪涌测试，所以性能会优于其他插座品牌。”他认为这样的“麻烦”是提高品质不可或缺的步骤。

专注十年钻研的断路器附件到底有何作用，吕学学简单举例，附件产品起到为断路器增加功能的作用，比如在断路器上加一个具有远程控制功能的附件，才能成为智能家居的远程控制端口。

不同的断路器附件有不同的功能，为了方便用户一站式采购，他以每年30-40款产品的出新速度进行开发，目前已拥有8大系列小型断路器附件150种产品，此外还研发了自复式过欠压延时保护器、电涌保护器等延伸产品，掌握实用新型专利10项、外观专利6项、发明专利1项、待批发明专利1项。

保持创新活力是吕学学设定的企业长久发展目标，“这个道理是正泰集团董事长南存辉十年前种在我心里的，他说‘做企业要生产一代，研发一代，脑子里还有一代’。”

而现在吕学学“脑子里想的一代”是4G技术在断路器附近中的应用。他分析，1.0代用插手机卡来发出指令控制分合闸，2.0代用WIFI来控制，他直接研发3.0代因为4G技术可以让WIFI覆盖不到的区域也能正常使用产品。

一锦电子的创新产品经常被模仿，他却不以为意，“我把这看做技术开源，有助于行业的整体提升，也可以打响温州断路器附件的知名度。为了立于不败之地，我只有跑得比别人更快。”

去年，吕学学带领一锦电子成功入选省级科技型企业，今年他目标成为国家级高新技术企业和专利示范企业，为成为“断路器附件第一品牌”加码。