川山甲董事长许建华⊙记者阮晓琴
从美国的亚马逊，到中国的阿里巴巴、京东，互联网对传统商品流通领域的革命，让人们重新认识了商业。在全球最大电商平台阿里巴巴的家乡浙江，这个专业市场最发达的省份，企业家纷纷在各自领域寻找成为下一个阿里巴巴的机会。川山甲就是这样一家公司，它正在打造一个工业品供应链在线平台，降低产业链上下游企业的流通总成本。近日，由全国股转公司和上海证券报联合主办的2018“前行的力量”新三板万里行调研活动来到川山甲，了解这家企业独特的商业模式。
志在为产业链降本增效
“我国工业品流通方式基本还处于20年前的水平，工业流通总成本高于发达国家40%以上。川山甲想做工业品数字化供应链平台，为产业链企业降本增效。我们的目标是要成为工业品领域的亚马逊。”川山甲董事长许建华表示。
川山甲供应链管理服务平台主要服务于多品种、多批次，小批量、碎片化订单采购的工业品在线交易，包括除大宗物资以外的生产性物料，这部分产值约占工业生产总值的30%左右，是一个10万亿规模级别的市场。
目前，我国工业品的流通方式仍然以传统经销代理模式为主。一般情况下，制造商生产产品，首先销售给总代理，然后经过多层代理之后，销售给终端客户。由于产品层层转换，造成环节多、成本高、假货串货频发，流通库存大、资金占用多等弊端。
流通领域改革势在必行。身处专业市场最发达的浙江省，受亚马逊、阿里巴巴商业模式的启发，川山甲想试水在线交易尚未突破的工业品数字化供应链管理。
许建华认为，做好工业品端到端的全渠道管理，必须解决几个问题：第一，智能物流体系要疏通商品从整单到零单，再由零单到整单的智能分拣过程，还要解决最后一公里的物流配送问题。为此，川山甲要建三级智能物流配送体系。第二，整个供应链网络不仅是业态重构，还涉及众多法人，要根据新业态再造流程、重构系统，建立一个全新的互联网协同平台。
“这两件事成了，工业品端到端交易链接平台就成了。因为它能解决仿冒、货款结算延迟等问题。帮人家解决实际困难，供应端和用户端肯定都欢迎你，自然就做大了。”
太极云仓成“工业品中央厨房”
川山甲总部在浙江杭州，但调研活动却被安排在浙江嘉兴进行。原来，川山甲在嘉兴秀洲区的现代物流园区内有百亩商业用地，不久前公司在这建成了一个辐射华东地区的大型仓储、物流基地——“太极云仓”。
太极云仓是川山甲智慧商务、智能物流、物联网三大利器协同的核心载体。太极云仓(华东)项目斥资10亿元，一期建筑面积13万平方米。这里集商品展示、在线交易、仓储分拣、物流配送功能于一体，是一个高效运转的“工业品中央厨房”。
“工业品中央厨房”如何运作呢？太极云仓一期工程共六层，其中，一楼后厅至四楼为云仓的主体部分。走进一楼云仓后厅，可看到刚刚被卸下的货物被运到立体仓储区。立体仓储区高达18米，贯穿一至四楼。该区由双工位料箱堆垛机和托盘堆垛机共同组成，是目前国内唯一使用双工位高层料箱堆垛机的物流中心，具备“自动寻址认址”、“存储容量大”、“运行速度快”等特征，存储容量是平面存储的7至20倍，为极速物链、一键供需提供了强有力支撑。
在智能拣货区，在强大的后台信息系统的支撑下，“播种拣货”及“摘果拣货”模式助力“下单到订单出库仅需一小时”。记者在现场看见，一位操作人员用标枪扫描工位口弹出的料箱箱码，货架上需要该种物料的对应位置会亮灯，并显示所需数量，操作人员只需按量对应投放就完成了单次播种操作过程。整个自动化过程最大程度地避免了人工的搬运和无效走动。
集中发货区末端设了10个输出通道，工业品按照地区、终端用户、交通输送线等自动分类后，依次随传送带鱼贯而出。
据介绍，太极云仓一期总储存量高达30万箱，日均出入库量6万箱，订单响应时间不足1小时，精确度高于99.9%，在线交易及运送的工业品涵盖了劳保用品、轴承、仪器仪表、工具等在内的30多个品类上百万种产品。
为了建设太极云仓，川山甲挖来了国内一流物流专家时锦秀。时锦秀带领团队用了两年多时间，先后在不同销售规模的钢厂驻厂调研，把库存管理摸透了，才开建太极云仓这个社会化的工业品仓储物流分布中心。川山甲管理团队不畏艰难的背后，蕴藏的是战略眼光和工匠精神。
逆势融资10亿元
川山甲作为一家商业模式创新的企业，受到了资本市场的青睐。公司2016年4月挂牌新三板。挂牌时，浙江多家知名企业亮相发起人名单：银亿股份（000981）、海亮集团控股的浙江正茂创业投资有限公司等。2016年7月和2017年3月，川山甲分别募资3.8亿元和6亿元，用于5S服务站和自动化货柜网络布点建设及补充流动资金。第一次定增时，上市公司银亿股份再次出手认购了1亿元；第二次定增，许多关联方出资认筹。
许建华表示，挂牌后企业知名度和可信度都获得了提升，商业模式也逐渐被认可，因此才能获得两次大笔融资。展望未来，公司在华东站稳脚跟后，将在全国布局，建立五大“太极云仓”，实现为中国制造降本增效的愿景。
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