VR将如何改变传统营销方式？

VR，全称Virtual Reality，意为虚拟现实，是一种通过计算机仿真提供沉浸式三维动态体验环境的技术。VR营销，是将VR技术和广告营销结合而来的一种全新的营销模式。来自酒店、时尚、快消、汽车、科技和媒体这些主流行业已将这种全新营销模式运用到用户体验中。

与传统营销相比，VR营销有着显著的不同和优势。

VR技术能够使人们以一种无缝的、沉浸的、在场的方式去真实触碰广告场景，进入到商家设定的环境中，360度全方位感受，带来前有未有的沉浸式体验，这是传统的文字、图片和视频等传播形态完全不能做到的。

VR的交互性能够在短时间内吸引用户的全部注意力，有科学证据表明人们对VR体验的记忆不仅时间长而且更深刻。

在VR营销提供的场景营销平台，人们作为营销事件的参与者，可以与事件的发起者、其他参与者进行互动，比如发布留言、互送礼物等等，大大提高用户的参与感。

VR营销所具有的强大场景营销功能，促使传播过程中的情感沟通更顺畅、更频繁，从而形成更好的社区氛围，利于品牌对受众形成“粉丝效应”。

娱乐和游戏化是数字营销的魅力所在。虚拟现实内容更容易帮助品牌建立与消费者的情感联系。借助虚拟现实，向用户提供独特而深刻的个性体验——比如在特定场景中设置红包供顾客领取，到实体店可以享受活动优惠；比如和明星面对面交流或者带顾客体验太空行走等等。

VR营销异于传统的新鲜感和刺激感，抓住消费者的猎奇心理，加上好故事的衬托，容易激发社交媒体的自发传播。比如周冬雨代言的耐克VR广告《心再野一点》登上了微博APP开屏动画，成功地吸引了大众的眼球。观众还可以直接点击全景视频中的图标，购买周冬雨同款服饰。通过VR交互，就可以直接把购买行为自然地融入VR营销当中：既谈了感情，又谈了钱。

Joann Peck 和 Suzanne B． Shu 之前在《消费者研究》（Journal of Consumer Research）上发表的研究表明，触摸到商品的顾客，无论是“真实的状态”还是“虚拟的状态”下接触产品，都愿意付更多的钱购买。

VR技术能够虚拟出产品的使用体验，它对消费者感官上的刺激，让购物行为比任何时刻都要来得冲动，产生一种“我想要的现在就要”的购买欲。

比如沃尔沃让顾客在自己舒适的家里对新XC90车进行虚拟试驾，用户开车经过田野、山区和湖泊，能够坐在车的内部，感受驾驶的平顺性。景区可以让用户足不出户体验美景和娱乐设施，房产可以让用户浏览各种风格的样板房，最终引导用户成交。

VR营销从各个视角给消费者创造机会带来新奇体验，同时也为电子商务带来了前所未有的、近乎真实生活中的购物体验。比如在云瞳创建的VR店里，用户可以在线点击、下单购买产品，与阿里巴巴的“Buy＋”功能类似。线上线下一体化，购物更便捷，体验更顺畅。

VR技术为品牌与消费者建立了一个新的连接，品牌能够通过创意和技术进行新的场景重塑，让消费者对于品牌产生更多的探索与发现。在传播过程中品牌不仅完成了信息的展现与公示，还重塑了品牌的故事性与情感，提升了品牌的综合价值。

VR技术正以前所未有的速度改变着营销的思维与方式，对品牌而言，VR营销将给未来的广告营销模式带来无限遐想空间。