分布式光伏应用市场出现多种商业模式

国家能源局发布的统计数据显示，2016年，我国分布式光伏新增装机容量424万千瓦，同比增长200%，其中8月份以后每月并网容量占比都在50%左右。

为了抢占分布式光伏应用市场，各地光伏企业也是“蛮拼的”，纷纷推出自己的商业模式，力图赢得客户“芳心”。而这些颇具特色的商业模式，也是了解业界生态的好窗口。

分布式光伏应用市场出现多种商业模式

华东地区是我国经济最发达的区域之一，这里云集了为数众多的分布式光伏产品、服务供应商。

从2013年起就专注于工商业、居民家庭分布式光伏发电项目开发的上海泰联新能源科技有限公司，据称是“华东首家分布式光伏系统集成商”。记者了解到，泰联新能源现已布局设立周口、郑州、新乡、舟山、襄阳、聊城等九大地区运营中心。依托各运营中心，泰联新能源可为客户提供分布式光伏电站的咨询、设计、系统集成、工程承包等一站式解决方案。

同处上海的协鑫集成科技股份有限公司，去年推出“鑫阳光”户用智能光伏高效发电系统。由于分布式光伏具有分散性、直接面对终端客户(B2C)的特征，协鑫集成瞄准“互联网+光伏”，借助汇通达农村O2O电商平台进行产品推广。

据悉，汇通达服务网络覆盖1万多个乡镇、5万多个村。协鑫集成“相中”了汇通达的渠道，双方在去年底达成合作协议。

汇通达先期会在其核心会员店中筛选出8000家推广“鑫阳光”系统，为周边居民作示范。预计今年双方将合作完成10万千瓦的销售目标。

位于江苏的光伏组件制造商———常州天合光能有限公司，建立起分布式光伏产品研发制造、市场销售、安装售后一体化服务体系。去年，天合光能专门成立分布式光伏事业部，主推“Sunbox阳光宝盒户用系统”，专注于中小型分布式光伏发电领域。

天合光能副总裁董曙光表示，“阳光宝盒”是天合光能为居民用户量身打造的一款集光伏系统配件及使用和并网服务为一体的家用光伏系统解决方案。天合光能提供从购买、配送、安装、使用到维护的一站式服务，能够“让安装家用光伏系统像购买家电一样简单”。

另一家江苏企业———爱康绿色家园科技有限公司，是国内首推全自主品牌系统配件和金融保险服务的光伏企业，目前也正大力推广家电化运营模式，让用户享受快递送货、上门服务和售后保障。今年，爱康还推出了标准化的屋顶分布式光伏系统，旨在以一体化快捷安装模式、完善的运维服务，拓展更大的市场份额。

据记者了解，致力于耕耘分布式光伏市场且在商业模式上有所长的光伏企业，还有晶科能源控股有限公司、保定英利分布式能源股份有限公司、江苏林洋新能源科技有限公司、上海兆能电力电子技术有限公司、海润光伏科技股份有限公司、无锡尚德太阳能电力有限公司等。

新模式下首付三成建电站有助于解决光伏融资难痛点

据记者观察，前述诸多分布式光伏商业模式中，主打的要么是产品，要么是服务，或者兼具，但都没有涉及融资问题。而分布式光伏存在融资难的现象，在业内并不是秘密。

众所周知，光伏电站建设前期投入较大，即便是户用系统，至少也需数万元;至于装机容量较大的工商业分布式项目，更是动辄需要七八位数的资金。因而对相当大一部分有心建电站的工商业用户来说，“差钱儿”是最让人头疼的问题。

不过，随着应用市场日渐成熟，光伏融资难的局面也有了破冰的迹象，不但有银行开始为用户发放贷款，甚至有光伏企业也另辟蹊径，助用户解决资金问题。

记者日前从江苏苏美达集团有限公司获悉，针对工商业屋顶分布式光伏，该公司推出了“步步为盈”系列产品，共包括“先享稳盈”“立享保盈”“安享月月盈”三个子项。其中，“先享稳盈”模式下，用户只需首付三成，即可以小比例资金建设一座装机容量较大的光伏电站。

3月23日，苏美达与国机精工有限公司签订了关于分布式光伏项目渠道分销和运维的合作协议，同时与国机精工旗下郑州磨料磨具磨削研究所(以下简称“三磨所”)和白鸽公司举行了分布式光伏电站的签约仪式。

据记者了解，三磨所计划通过苏美达的“先享稳盈”模式，建设1.00464兆瓦分布式光伏电站。该项目由三磨所投资部分工程款，苏美达负责电站设计、建设、运维支持，并提供项目衔接工作及融资方案。

三磨所厂区年用电量在300万千瓦时以上，分布式光伏电站建成后，可满足其80%的用电需求。三磨所使用光伏电力后，可大量节约在高电价时段的电费;多余的光伏电力还可直接上网，卖给供电公司，进一步创造收益。作为回报，三磨所在电站建成后的三年内，需向苏美达支付发电收益;三年后，苏美达将电站转交给三磨所，三磨所可享受之后至少20年的发电收益。

相较于“先享稳盈”模式，“安享月月盈”模式更是能让用户实现“零投入享红利”。此种模式下，用户出屋顶资源、苏美达建电站，由此用户月月可享受到折扣光伏电力，持续20年。

记者注意到，苏美达是中国机械工业集团有限公司下属企业。苏美达此番推出“步步为盈”系列产品，意味着即便是“财大气粗”的央企，也盯上了分布式光伏这个新兴市场。

事实上，在补贴标准暂不作调整、“光伏东进”、占比尚小等利好因素影响下，分布式光伏的发展空间被广泛看好。有预测称，今年全国分布式光伏新增装机容量有望达到600万千瓦以上。