危机即转机？ 高铜价撼动“囚徒困境”——对低压电器
http://info.byf.com 2006年06月27日
提价，还是不提价，这是一个问题，一个关系企业生死存亡的问题！上世纪90年代以来，柳市电器行业屡屡上演价格战，虽各巨头曾应众多中小企业的呼吁，多次缔结价格联盟，但是协议的墨迹未干，早有企业发动新一轮价格攻势。在电器产品同质化的现实面前，放下“低价”这个武器，意味着市场的失守，因此压价竞争依然如火如荼。
这一持续了十几年的低价竞争现象在今年5月突然出现转机。促成这一转变的是金属铜等原材料价格飞涨造成的生存危机。
电器行业是用铜大户，每年几乎用掉全国铜量的60%。近4年来，国内铜价直线上涨，2004年底的价格是每吨2.7万元至2.8万元，今年5月，飞涨至8.5万元，目前，又回落到8万元以下。
铜价的高涨进一步压缩了电器产品的微利，更把许多中小企业逼上悬崖，电器行业被迫作出提价选择，在正泰、德力西等龙头企业调价之后，第二三梯队企业纷纷跟进，调价幅度在5%—10%之间，最高的上调30%。
恶性压价竞争是区域经济发展中一个永远的痛，市质监局局长王守根曾用“囚徒困境”来分析柳市电器行业的这一现象。“囚徒困境”是博弈论的经典例子，描述的是个体的理性如何导致集体非理性的现象。很明显，如果集体选择提价，其利润将远高于降价所得，但由于每个企业以对方为对手，只关心自己的利益，于是乎个体降价这一理性行为遂演变成非理性的集体压价竞争。
那么，在铜价危机带来电器提价的转机后，电器行业能否就此从“囚徒困境”中突围，能不能走上集体理性道路？据记者在采访中从各企业对价格问题讳莫如深的态度和当前价格的反反复复来看，电器行业的全面突围还只是一个良好的愿望，提价，还是降价，依然是处在困境中的电器企业的艰难抉择。
据业内人士介绍，正泰、德力西的产品的确已经提价，但两集团对提价之说极为谨慎。数日前，德力西集团新闻发言人卢友中在接受记者采访时，没有明确证实这一说法。尽管在分析柳市电器价格走势时，卢友中认为，柳市电器产品今后必须上提，不提价将是死路一条。面对原材料上涨给电器行业带来的危机，卢友中认为，企业应建立物资采购应对机制，准确设定价格门槛，从而确定产品调价与否的临界点。据悉，德力西集团在外地的生产基地均已建立物资采购应对机制。
天正集团低压电器事业部总经理石斌在接受记者采访时，却坦承从去年底至今已调了7次价。“目前只能参考正泰、德力西的价格，70%的产品价格比正泰稍低，20%-30%的优势产品要比它高；与德力西的产品价格基本持平，20%-30%比它略低，有些优势产品比它高。总体上比他们稍微低一些。”对今后柳市电器产品的价格走向，石斌估计会走向两极分化，品牌产品的价格会调高，而一般产品会继续低价。
这个月铜价回落到8万元以下，一些电器的价格也出现回落。温州市电气行业协会秘书长胡里本认为：“虽然由于铜材料涨价，电器产品提价较多，但总量不大，电器价格将继续反反复复，上下波动的幅度不会很大。”
责任编辑:SYSTEM
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