俊朗：十载磨一剑 走出发展路

创办于2009年的俊朗电气有限公司，就是这一批精英中的代表企业。他们刚开始随着打工潮来到了乐清，努力拼搏、不懈努力，创办了企业，同时随着企业的发展，与时俱进，率先转型升级，从生产元器件到电力设备产品等，目前俊朗电气有限公司是一家专注于电力配电行业的研发、制造、营销和服务的一体化解决方案供应商企业。产品涉及电器元器件、高低压电力设备、电力工程建设、货物进出口、技术进出口等行业。

近几年，俊朗电气渐渐走上规模化的道路，到去年产值已达2亿多元，目前已进入电网公司、中化工集团、中铁电气化局、中建、大庆油田以及万达、恒大地产等多个高端客户电气设备的采购领域中。

十年磨一剑。俊朗电气有限公司发展迅猛，已在行业内崭露头角，曾先后被评为“乐清市年度诚信民营企业”“乐清市年度高成长型企业”“柳市镇年度明星企业”“国家高新科技企业”等荣誉。 

车间内井然有序、办公区整洁亮丽，近日，乐清日报全媒体记者来到了位于柳市象阳工业区的俊朗电气有限公司，只见企业内工作人员各司其职，一派繁忙景象。让人想不到的是，这家企业的当家人，是一位年仅33岁的年轻人——李志雄。提起企业文化，李志雄打开话匣子，讲述了多年创业的心路历程。

首次“触电” 结缘电气

“当时创业门槛低，乐清创业环境好，难度比北上广小得多。所以那时候我来到乐清，从小厂做起，开始创业之旅。”李志雄回首组建公司的历程，感慨万千。

2004年9月，李志雄干过一系列与电气毫不相关的工作后，找到了一份断路器校验员的工作，这是他第一次接触电气产品，自此，他便与电气行业结下了不解之缘。

不甘心就此止步的李志雄放弃了校验员的工作，决心自己创业。2006年初，21岁的李志雄和一个同乡合伙创业，做电镀加工和断路器配件。

由于没有合伙经验，与合伙人理念不合，这个小企业在民营企业的浪潮中折戟沉沙，最终因经营不善而落幕退出。第一次创业李志雄并没有捞到第一桶金，反而赔进了老本。李志雄笑着说，创业是孤独的，这是经验的教训，创业初期由于没有完善制度约束，全凭性格去合作，创业的“小船”说翻就翻，很难远航。

那一年，李志雄重新开始独自创业，在柳市继续做断路器配件加工的生意。老家的父母，为了儿子也不得不放弃家里安逸的生活，来到乐清帮着一起踏冲床。在这两年时间里，李志雄和家人靠着这家庭作坊，每天起早摸黑、风雨无阻地干，终于攒下了一点原始资金。2007年底，不甘于做小配件的李志雄开始接触做断路器成品，在柳市木山后村租了一间200多平方米的厂房，建成了一家生产低压元器件产品的家庭作坊。由于自己懂断路器产品技术，加上朋友们帮忙，断路器生意逐渐做起来了。之后李志雄放弃了配件加工生意，租了一层600平方米的厂房，期间还兼做过模具厂、外贸、开餐饮店、到广州去给其他企业做OEM贴牌，结果都失败了。痛定思痛，年轻的李志雄意识到，做事情就得一心一意，想成功没有捷径，继续做断路器变成当时唯一可以走下去的路了。

突破困境 寻求发展

李志雄说，别人总说自己是个爱“折腾”的人。其实一路上都是被迫折腾的！经过筚路蓝缕的创业初期，2009年10月，李志雄注册了乐清市俊朗电气有限公司，以一名亲和力十足的女电工头像作为企业的注册商标。经历了多次创业失败的他总结经验，要用心在公司的业务和管理上下足功夫。

他在公司设立管理委员会，委员会成员是公司行政部、销售部、采购部、技术研发部、财务部、品质部、生产部七大部门的主管。每当公司面临重大决议时，委员会就开会商量决策相关事项。

在企业成立之初，他就给自己制订了一个三年计划：先在行业内生存下来，再稳定下来，找到出路。这一计划在三年计划的第二个半年头，2011年4月提前实现。而公司并没有就此止步，开始思考企业的新出路。当时，在柳市，和俊朗一样生产低压断路器的企业有上千家。相比之下，俊朗的出路毫无优势，企业一度陷入了尴尬的境地。

“当时我想，要突破这一困境，我们这个行业无非就是三条出路，一个出口产品，二是做代加工，三是自创品牌。那时候经历了2008年金融危机，市场并不景气，出口和代加工这两条路自己完全没优势。所以当时只有选择第三条路——自创品牌。当时在柳市的企业和俊朗规模相似的太多了，所以必须另辟蹊径，产品质量一般的企业有上千家，竞争压力太大，而做高端产品的企业就屈指可数了。与其与这上千家企业竞争，连对手是谁都不知道，不如就做高质量的产品，凭借一些个性化服务优势，在几家龙头企业边上生存总能有点业务做。于是，我放手一搏，决定了俊朗今后的定位，自创品牌，做高质量产品。”李志雄回忆道。

放眼未来 把握机遇

2011年初，马上要为人父的李志雄，为了改善生活品质，在企业附近买了一套房，准备结束租房的生活。而随着企业生产的再扩大，几个月后，他下决心要自创品牌，并做出了一个艰难决定——卖掉房子投入到品牌推广中去。事实证明，这个决定是正确的。那一年，是公司的转折之年，产值从400多万飞升到了1000多万，为了企业形象随后又另租厂房，面积从原来的600多平方米扩张到了6000多平方米。

李志雄说，2013年，国家电网大批农网改造项目开始招投标，他瞄准了这一机会，迎合市场需要，进行业务转型，生产市场急需的产品。那一年，俊朗电气作为小企业的代表，成功进入一个广阔的市场领域。经过一年摸爬滚打，到了2014年，企业产值从2000多万提升到7000多万。

2015年，越来越多生产元器件的公司加入到国家电网招标项目的配套行列中，价格战瞬间燃起。公司管理层一致认为面对此现状，必须思变。在竞争激烈的成熟大市场中如何不被行业淘汰？李志雄认为：首先要找对路，抓住国家政策以及行业变革的动向，夺得主动权。于是，李志雄又开始“折腾”，挖掘电力设备这块市场，发现这一市场潜力远远大于元器件市场。随后，他带领企业开始转行成套电力设备，两年时间就在电力设备市场占有了一席之地，产值更是实现了每年50%的增长。

展望未来，李志雄说，接下来公司要做的就是扎扎实实把公司内部管理水平提升起来，增产增效。同时，因为这些年企业发展迅速导致很多配套还没有跟上的问题逐渐凸显出来，企业要想健康长久立足发展，必须得放慢脚步把丢掉的功课补起来。所以接下来公司要在企业文化、团队培养等方面加大力度。他相信，只要虚心学习，慢慢进步，企业就一定可以做得更好。