从初到非洲被客户断言“将卖不出一台设备”，到如今成为非洲第二大建筑设备供应商，李磊用13年的时间见证了三一产品在非洲市场的高速发展。而他自己也从13年前的一名营销代表，成长为三一重工股份有限公司总裁助理，兼西非大区总经理。
2017年，三一集团在非洲销售收入近10亿元，同比增长超过100%。截至目前，三一在非洲的设备销售额已超过120亿元。
李磊与非洲客户
【初到】
“你将卖不出一台设备”
2005年，李磊作为一名国际营销代表被派到肯尼亚负责建筑设备市场的开拓。初来乍到，李磊虽对非洲了解有限，但仍然信心满满，憧憬无限。然而他事实并非想象的那么美好。
“一个印度客户跟我说，我将卖不出一台设备。”李磊回忆，那时在非洲的中国商人不多，湖南人就更加稀少，反而印度商人成为当地的主导力量。然而他在与一名印度客户洽谈业务时，不仅没有谈成合作，还被无情地泼了盆冷水。
“他们觉得中国设备价格便宜，质量、技术和服务肯定也过不了关，更无法竞争过当时已占据绝对市场的欧美等发达国家的产品。”李磊说，他刚到非洲拓展市场时，三一的品牌知名度在还当地还不高，产品被拒绝很常见。
【实力】
多设备领先非洲市场
“目前三一是中国工程机械企业产品出口非洲的第一名。”李磊介绍，被客户泼了冷水后，他没有泄气，而是加倍努力向更多客户、更多地区推荐三一的产品，展示产品优势。虽然常驻肯尼亚，但他经常到埃及、尼日利亚、阿尔及利亚等非洲各国开展业务。
不久后，他就在当地一个东非最大的运输物流公司手里斩获了订单。“客户也是印度人，首先买了一台，在体验了我们产品的质量和售后服务后，后来又连续买了上百台。”
在多年的经营中，三一以优良的产品质量和完善的售后服务征服了非洲客户，并参与了当地许多重点工程的建设，如在埃塞阿达玛风电项目、非洲第一高楼阿尔及利亚大清真寺宣礼塔、世界最大的丹格特炼油厂、非洲最大的Kusile火电厂、南非世界杯场馆、蒙内铁路等重大项目中都能看到三一集团设备的身影。“在蒙内铁路项目中，我们提供了超过120台混凝泥土设备，并获得了该项目颁发的‘2016年度优秀售后服务商金奖’。”
现在三一的主打产品包括起重机、挖掘机、混凝土设备、桩工机械、路面机械、风电设备、港口机械、石油装备、自卸车重卡等。其中挖机、混凝土设备、起重机、港机在非洲市场均处于领先地位。
【印象】
将是一个美好的开始
近年，我省许多其他建筑及建筑设备企业纷纷将产品和服务带到非洲大地。尤其自2008年国内建筑设备产能趋于饱和，而非洲基础设施又急待完善，湘企加速了入非步伐。不仅本省企业大举走向非洲，也不乏非洲商人主动找上门来。
“这将是一个美好的开始。”9月6日，在长沙北辰洲际酒店大堂的沙发上，尼日利亚的小伙伴穆罕默德兴奋地告诉记者，他这次是初次来湖南，缘于一个300台工程机械的采购计划，为了更全面深入地了解供货商情况，他被老板专程派来考察三一。
这几天，穆罕默德已考察了三一在上海、宁乡及长沙的生产基地。“如果满分是100分，我给三一打110分。”穆罕默德说，之前他只是听说过三一，并没深入了解过，基于这次的考察，他对三一的规模、智能制造和国际化程度非常满意。而在此之前，穆罕默德已到美国、欧洲等地进行了实地考察。“在考察的众多供应商中，三一是最好的。”
【展望】
湘企海外发展的新引擎
2017年11月20日，“中非十大合作计划”重点项目之一、我国首个省级政府层面在非洲推动建设的样板开发区——埃塞俄比亚湖南工业园正式开工建设。该园区主要以装备制造、纺织服装、建材建工、家具家电等四大产业为主，目前已与三一重工、长沙福田、湖南领信钢构等18家企业签订意向入园协议。
“之前我负责整个非洲市场，现在只负责西非。”李磊告诉记者，2016年三一集团将原本在非洲的2个大区市场重新划分为北非、西非、南非3个大区，使结构更加扁平化。“目的就是要深耕细作市场。”目前李磊的职位也调整为三一重工股份有限公司总裁助理，兼西非大区总经理。
“非洲正成为湘企海外发展的新引擎。”在李磊看来，相比于其他区域，非洲各国在基础建设等方面仍然比较落后，当地的工程机械等市场将长时间保持增长态势，而且潜力巨大。
三一在非累计销售过120亿
2002年，三一平地机第一次出口至摩洛哥，成为最早一批进入非洲市场的中国工程机械企业。2007年，也就是李磊到非洲的第二年，他的业绩为4000多万元。
2017年，三一集团在非洲销售收入近10亿元，同比增长超过100%。截止目前，三一集团出口非洲设备销售额超过120亿元，销售设备13000多台，位列中国工程机械企业产品出口非洲第一名。
三湘都市报·华声在线记者 胡锐
创立公司不到两年，在非设两个办事处
9月6日，在长沙经开区星沙产业园的一生产车间，一台崭新的混凝土激光摊铺整平机正在抓紧调试，不久就将运往尼日利亚的工地，用于当地公路建设。这笔交易虽然不大，4台设备，共200多万元，但是该公司对非洲的首笔订单，意味着一个全新市场的开启。
一年多前，湖南三仁机械有限公司(以下简称：三仁机械)正式起航，包括张重科及朱焱两位创始人，公司共3人。如今公司已发展至近40人。虽然是小公司，但创立之初，便定位海外市场。去年，公司业务已发展至海外多个国家;今年6月，正式在非洲的尼日利亚和阿尔及利亚设立了两个办事处，并收获订单。
创立公司不到两年，在非设两个办事处(图说：张重科与他的产品。)
找准细分市场创业
在创办三仁机械之前，张重科原本为三一海外事业部总经理、三一集团高级副总，曾参与三一重工向几内亚政府捐赠混凝土泵车以及智利矿难援救、日本福岛救援、与美国奥巴马打官司等重大国际事宜策划与实施。
初次见面，张重科多次强调自己的公司规模小、厂房不壮观、业务量不大，只是个起步阶段的小公司。但当问及其为何要从三一集团出来，从零开始创业时，他却表现出来了另一种由来已久的自信：“缘于一份不甘平凡的心。”
张重科介绍，现在他所在的地坪机械行业，是一个十分细分的行业。因为在他看来，只有在细分行业自己才能做到出类拔萃。“目前我们的机械产品，相比传统整平方法可节约一半的人力，并提高工作效率6-10倍。”并非是技术出身的他说起技术时，也特别认真和自信。
大力进军非洲市场
“这就是我们即将交付尼日利亚的机器，也将是我们开启非洲市场的第一单。”9月6日，张重科指着身旁一台正在调试的混凝土激光摊铺整平机说，虽然公司成立不到两年，但在创立之初，公司就已定下国内与海外市场一起抓的发展战略。去年6月，公司的业务便延伸至印度尼西亚，越南、缅甸等多个东南亚国家，今年6月正式在非洲的尼日利亚和阿尔及利亚设立办事处。
对此这次在非洲的首单，张重科表示意义非凡。“如今国家正大力鼓励企业参与非洲建设，这对于我们来说是个大好机会。”接下来，张重科表示将大力发展非洲业务。
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