电池企业：市场环境变化呼唤新营销模式

近日，国内知名蓄电池生产企业风帆有限责任公司（以下简称“风帆”）与京东集团签署战略合作协议，其中，二者就打造汽车蓄电池极速送装闭环达成共识。风帆与京东集团的合作，是电池企业面对市场变化，对营销模式的积极探索，也是新兴的互联网巨头延伸业务触角的一种尝试。然而，决定二者合作深度和广度的一个重要因素，乃是电池产品的质量，这才是电池企业与互联网企业协同发展的有力支撑。

电池企业：市场环境变化呼唤新营销模式

最近几年，电池企业，尤其是铅蓄电池生产企业，经历了较大的市场变化，为了适应用户消费方式的改变，电池企业也在不断尝试新的营销模式。

风帆公司总经理李勇表示，风帆2010年已提出构建新营销模式。通过多年的市场调研与论证，在对现有市场网络不冲击的前提下，确定了新模式框架并快速推进。目前，新营销模式呈现两线并进、线上引导、线下支撑、互动发展的良好态势。已完成电商、风帆商城建设，并探索道路救援等新的渠道模式，搭建了目前国内最大的起动电池微信服务平台，同中联车盟建立合作关系，打造了经销网络45分钟的快速反应能力。

据风帆公司副总经理刘双合介绍，风帆每年有1500多万只蓄电池流向市场，在全国拥有一级经销商500多家，上万家二、三级经销商，遍布除港澳台之外的各市、县级区域。风帆在产品营销渠道的建设上不遗余力，已打造出国内行业中立体覆盖面广、具有竞争力的市场网络，构建了一套完整的电池产品营销系统。

对风帆来说，这还不够。面对网络新经济时代物联网的无处不在、不断涌现的各类共享产业的无所不能，风帆急需一个“更快、更大、更宽广的”网络发展平台，与京东集团的深度合作也就可以理解。

据了解，二者合作后，京东将成为风帆蓄电池重要的线上销售渠道之一，风帆将利用京东平台在新产品发布、上线等方面加强合作，增强消费者认知度。

电池产品仍是根本

一家新兴的互联网巨头与重量级电池企业牵手，把人们的目光引向了汽车后市场这块沃土。然而，汽车后市场是一个商品与服务并重的领域，二者缺一不可，吸引京东集团目光的，正是风帆在电池产品方面所能提供的有力支撑。

风帆的电池产品品质为其营销渠道建设以及市场的推广打下了坚实基础。公司生产的铅蓄电池等产品广泛应用于汽车电力、通讯、铁路、船舶、物流等领域，其车用启动电池及高性能起停电池处于市场领先地位，以 AGM 为代表的起停电池已逐渐成为风帆公司的主导产品。

值得一提的是，风帆凭借强大的产品实力，成为国内唯一同时为奔驰、宝马、大众、通用等国际车厂的中高端车型提供起停用蓄电池的生产厂家，更是奥迪等高端车型的独家配套供应商。风帆在国内汽车起动电池市场占有率达到22%以上并出口30多个国家和地区，并获评“全国用户满意企业”，连续多年跻身于“中国汽车零部件百强企业”。

风帆呈现给人们的是它对市场端建设的高度重视，而支撑风帆打造这一营销体系的一定是它的核心——产品。 风帆拥有国际级企业技术中心、博士后科研工作站、国家级蓄电池检测中心等，它对电池产品本身的重视与理解超乎想象。

因此，电池企业在忙于渠道建设的同时，不能忽视电池产品这一核心。正如一位业内专家所言，电池从本质上来看，依然属于制造业，电池企业的制造能力、生产工艺、研发技术等才是它的重中之重。